יש לך שירות מעולה - אבל בסוף השיחה אתה שומע
‘נחשוב על זה’
הם לא הצליחו להחליט שכן.
בעלי ובעלות עסקים המציעים שירותי “מומחה”
ייעוץ · ליווי · הכשרה · פיננסים
יש פניות - אין עסקאות.
לידים רלוונטים מגיעים. שיחות קורות.
הם אומרים “מעולה, נחשוב על זה”.
ואז...שקט.
עסקאות מעולות - נופלות.
אתה יודע שאתה יכול לתת לו ערך רב.
אתה מרגיש שהלקוח מבין זאת.
אבל משהו עוצר אותו ברגע “ההחלטה”.
משיחת מכירה לייעוץ בחינם.
ליד חדש נכנס, אתה עולה לשיחה, 60 דקות שאתה נותן מעצמך,
ואז הוא אומר תודה ושם זה נגמר.
נשמע מוכר?
אלה לא הבעיות שלך.
אלה סימפטומים.
הבעיה היא הפער
בין איך שהעסק מנסה “למכור”
לבין איך שהלקוח מקבל החלטה “לקנות”.
שם עסקאות נופלות.
8 שנים במכירות. מנציג ועד סמנכ״ל.
אלפי שיחות. מאות ״נחשוב על זה״.
ככה נולד מודל Z.
תחשוב על הפעם האחרונה שקנית שירות יקר.
חיפשת? השווית? היו לך ספקות?
עברת תהליך קבלת החלטות.
הלקוח שלך עובר עכשיו את אותו התהליך.
תהליך קנייה.
מודל Z הוא מפה של התהליך הזה -
מהרגע שהלקוח מזהה צורך, עד הרגע שהוא מחליט לקנות.
3 מעגלי החשיפה
מערכת ההפעלה של הלקוח שלך
אסטרטג תהליכי מכירה והצעות ערך
זיו גרונדשטיין — אסטרטג תהליכי מכירה והצעות ערך
אסטרטג תהליכי מכירה והצעות ערך
כלכלן, יזם ו-8 שנים בעולם המכירות.
מנציג טלמרקטינג עם לידים קרים - עד סמנכ"ל מכירות.
חיברתי שטח עם מדע - ובניתי את מודל Z.
היום אני עוזר לבעלי עסקים שנותנים שירות מעולה לסגור את הפער.
לא כיועץ שמשאיר מצגת והולך.
כשותף שעובד איתך, צעד אחרי צעד.
כשהלקוח שלך מבין את הערך שאתה נותן -
שניכם מרוויחים.
1+1=3
לא אני אומר.
הלקוח שלך לא מחליט לפי מה שאתה מציע - הוא מחליט לפי מה שהוא מפחד להפסיד. דבר על מה הוא מסתכן בלהישאר במקום.
המחקר חשף את ה״למה״.
מודל Z הפך אותו ל״איך״.
ואני פה לעשות את זה איתך.
כמה עולה לך "נחשוב על זה"?
בוא נעשה חשבון פשוט.
₪15,000
4 פעמים
נשאר על השולחן כל חודש
₪0
הפסד שנתי
₪0
זה לא כסף שהפסדת למתחרה.
זה כסף שנשאר על השולחן - כי הלקוח לא הגיע להחלטה.
איך סוגרים את הפער
ממפים את תהליך הקנייה של הלקוח
מצליבים מול תהליך המכירה שלך
מזהים איפה נופלות עסקאות
בונים אסטרטגיה מתעדפת
מעצבים פתרונות שעובדים
הלקוחות שלך רוצים לקנות. בוא נעזור להם.