01 / 15
ריצ׳רד ת׳אלר
נובל לכלכלה, 2017
"כל שינוי באופן שבו האפשרויות מוצגות משנה התנהגות" (Nudge, 2008)
מה לוקחים מזה
הדרך בה אנחנו מנסחים את הפתרון והשירות שלנו - מעצבת את הדרך בה הלקוח תופס את ערכו עבורו.
זיו גרונדשטיין - אסטרטג מכירות לבעלי עסקי שירות מומחה | בניית תהליכי מכירה ושיטת מודל Z
8 שנים במכירות. מנציג ועד סמנכ״ל.
אלפי שיחות. מאות ״נחשוב על זה״.
ככה נולד מודל Z.
תחשוב על הפעם האחרונה שקנית שירות יקר.
חיפשת? השווית? היו לך ספקות?
עברת תהליך קבלת החלטות.
הלקוח שלך עובר עכשיו את אותו התהליך.
מודל Z הוא מפה של התהליך הזה - תהליך הקנייה.
מהרגע שהלקוח מזהה צורך, עד הרגע שהוא מחליט לקנות.
אסטרטג תהליכי מכירה והצעות ערך
זיו גרונדשטיין - אסטרטג תהליכי מכירה והצעות ערך
אסטרטג תהליכי מכירה והצעות ערך
כלכלן, יזם ו-8 שנים בעולם המכירות.
מנציג טלמרקטינג עם לידים קרים - עד סמנכ"ל מכירות.
חיברתי שטח עם מדע - ובניתי את מודל Z.
היום אני עוזר לבעלי עסקים שנותנים שירות מעולה לסגור את הפער.
לא כיועץ שמשאיר מצגת והולך.
כשותף שעובד איתך, צעד אחרי צעד.
כשהלקוח שלך מבין את הערך שאתה נותן -
שניכם מרוויחים.
1+1=3
לא אינטואיציה. מדע.
מודל Z לא נולד מ״ניסיון בלבד״. הוא בנוי על עשרות שנים של מחקר בפסיכולוגיה התנהגותית וכלכלה התנהגותית - מהגדולים ביותר בתחום.
כמה עולה לך "נחשוב על זה"?
בוא נעשה חשבון פשוט.
₪15,000
4 פעמים
נשאר על השולחן כל חודש
₪0
הפסד שנתי
₪0
זה לא כסף שהפסדת למתחרה.
זה כסף שנשאר על השולחן - כי הלקוח לא הגיע להחלטה.
איך סוגרים את הפער
ממפים את תהליך הקנייה של הלקוח
מצליבים מול תהליך המכירה שלך
מזהים איפה נופלות עסקאות
בונים אסטרטגיה מתעדפת
מעצבים פתרונות שעובדים
הלקוחות שלך רוצים לקנות. בוא נעזור להם.